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从2013年底开始,恒大冰泉就长时间吸引媒体关注的眼球,从恒大足球登顶亚冠开始曝光、到高调招商、轰轰烈烈,到2014年媒体广告高举高打,再到2015年降价,2016年二度降价,如今,它又被卖掉了……

一个很典型的商业跨界操作,也是一个值得深思的案例!

恒大冰泉竟然卖掉了!18亿

冰泉、粮油、乳制品总计57亿

恒大的快消跨界之旅,在3年之后,以57亿出售结束!而喧嚣一时的恒大冰泉在其中以18亿出售!

近日,中国恒大在香港联交所发布公告称,将与不同的第三方订立协议出售粮油、乳制品及矿泉水(包括恒大冰泉)非主营业务,总代价约为27亿元人民币,若加上这些公司合共33亿元的负债,恒大集团这次将能有57亿元收益。这当中恒大冰泉是售价最高的资产,为18亿!

其中,粮油售价6亿,乳制品售价3亿,冰泉售价18亿!

代价出售粮油集团公司的总代价为人民币6亿元

代价出售乳业集团公司的总代价约为人民币3亿元

出售矿泉水集团公司的代对价约为人民币18亿元

出售事项完成后,恒大将不再持有粮油、乳制品及矿泉水业务的任何权益。预期将自出售事项确认除税前未经审核收益约人民币57亿元。恒大将更加专注于房地产及其他相关业务。

恒大冰泉,交天价学费逐渐懂时,却卖了

如果在前年、去年恒大冰泉出售,都不会觉得尴尬!

但是今年,恒大冰泉出售,就显得有些尴尬和可惜!

毕竟目前,恒大冰泉已经开始深刻反思,认识到冰泉此前犯的错误,在一些策略上进行调整,此前对快消行业近乎空白的认识、无知者无畏的状态都有所调整,表明恒大人已经开始“读懂”快消,此时却出售了!

而恒大在快消领域的额探索,本质是一场跨界,跨界在商界上,一直都是难题,毕竟进入一个新的领域、原有的运营打法、人才资源能否匹配都是问题,需要企业完成转型,将自己的竞争力二次发育、重新蜕变,达到适合的状态,才能实现新领域的破局!

这个跨界过程中,企业要成长只有两种方式:

1)企业通过交学费、试错学习、付出大量时间代价和资金代价的方式成长

2)要么放低姿态、高薪找到“懂行”的人操作,快速进入状态,缩短成长时间

前者是很多企业会走的过程,因为过去太成功,固执的把自己过去的成功强行带入新行业,然后遭遇失败,付出了大量时间代价和资本代价,然后开始“懂行”,更甚至一些企业无法完成转型,而选择铩羽而归、无奈退出。

后者是一种高明的手段,进行顶级人才资源配置,高薪挖到懂得操盘的灵魂人物,企业业务的盘活需要一个高超的操盘手,如同郭士纳再造IBM、乔布斯二次回归拯救苹果等,都是典型的例子!

国内首富王健林,就曾表示,“我经常讲一句话,术的层面固然重要,但最核心的层面是道,道是什么?不要以为是什么战略、创新,错!就是人。从我自身的经验,从万达的发展,我深深体会到,人就是钱,人就是事业,所以人才是决定性的”而万科的文化产业、金融产业都是找到优秀的操盘手获得突破。

第一种方式,是很多企业会采取的方式,会走很多弯路、犯很多错误;当然第二种方式,也是一些企业遭遇失败后、反思开始走第二种方式,

很显然,恒大在快消领域的跨界选择了第一种方式,这种方式注定了要付出大量时间成本和资金成本,恒大从宣布进军快消、到正式进军快消,至今已有三年时间了,时间成本已经付出很多、同时也承受了几十亿的亏损代价。

但是,因为恒大选择的是第一种方式,这种方式的特点是代价巨大,但是并非不能成功,其中的关键点就看企业能否转型,适应新的领域。

今天中国的快消霸主之一的娃哈哈,20年前从保健品转型到快消领域时,也遭遇了一些波折,但是娃哈哈最终成为了快消霸主之一。

还有今天的手机巨头苹果、华为,一开始都不是做手机的,也都经历了波折,苹果在成功推出iphone之前所打造的手机也遭遇失利,甚至乔布斯都失望的未让其面世,但是几年沉淀之后拿出的iphone大获成功,引发行业地震,将传统大佬诺基亚、摩托罗拉、黑莓纷纷打至坠落,如今iphone手机一年净利润超过2000亿!

而华为在手机领域同样并非一帆风顺,甚至内部一度想过放弃,但是后来在任正非慧眼选中的超级悍将余承东的带领下,一跃跻身全球第一阵营,与苹果、三星同样位列销售过亿部的三大巨头。华为进入的另一个领域企业业务市场,同样开局不是一帆风顺、走了不少弯路,现在经过调整,也进入了高速增长期。

而恒大在经过3年沉浮之后,选择了放弃!

恒大冰泉原是下一个大棋

恒大冰泉,应该说是恒大下的一盘大棋,一旦恒大冰泉能打开局面,意味着恒大将跨界进入一个新领域,从原有的地产帝国版图上,继丰富了体育事业等,又增加了一个快消板块。

而恒大冰泉身上的确也承载了这样的使命,一旦恒大冰泉能够成功、一炮打响,实现恒大的品牌延伸、拓展至快消领域,成功在消费者心智上实现占位,让消费者接受、认可恒大品牌在快消领域的拓展,那么恒大品牌将在快消领域打响,也就为其它快消产品的上市铺了平台,导入乳制品、粮油等打下基础。

消费者一旦认可了恒大冰泉、成为恒大冰泉的忠实消费者,就有可能成为恒大乳制品和恒大粮油的消费者。恒大冰泉实际上在为后续产品修跑道和平台。

但是,一方面快消是个慢工出细活的事情,需要时间积累和沉淀,特别是操作经验和渠道资源;另一方面,在恒大切入快消的初期,处于打基础、修跑道的阶段,特别是品牌资源的沉淀,有个过程。

这一切都需要时间。

可是,一旦操作经验沉淀好了、品牌和渠道的跑道修好了,恒大在快消领域将会打开局面,发展速度将会大幅提升。只是恒大是否愿意做这个沉淀和积累了!

实际上,经过前期跨界的天价教训买单,恒大在快消领域的沉淀和跑道已经比过去多了一些,应该说,只差最后几个环节!

也许,许家印有更大谋划

此次运作,到底是彻底的交易,还是资本运作,一切难说!

不过可以肯定的是,快消是个慢工出细活领域,需要一个过程,相对恒大已经顺风顺水的地产业务,有很大差距。

目前恒大的地产业务已经位列国内第二,面对纷争不断地万科,极有可能发展形势转化,给恒大超越的机会;同时,恒大还进入了寿险行业,今年恒大人寿的发展速度也很快(在恒大人寿这个寿险领域的跨界上,恒大很可能采用了第二种跨界方式,找到了懂行的人来操作)。

相对后两者而言,快消的“慢”有些难以相比!而许家印会有更大谋划!

不过,快消并非无法成就财富,娃哈哈掌门人宗庆后深耕快消领域,多年位居中国富豪榜前列,也曾一度问鼎中国首富,是浙江曾出的三个全国首富之一(丁磊、马云、宗庆后,两个互联网,一个快消品)!而另一个中国快消行业的神秘大佬、达利集团(拥有达利园蛋黄派、可比克、好吃点、和其正、乐虎、达利园花生牛奶等众多明星产品)掌门人许世辉位列福建首富。

神秘接盘者为比亚迪汽车经销商?

据恒大公告,恒大集团有限公司及Primal Glory Limited与独立第三方深圳市三维都灵汽车销售服务有限公司及Lipu(HongKong)Limited签订两份协议,将恒大饮品集团有限公司及Sunny High Development Limited及他们持有的附属公司(矿泉水集团公司)的全部权益售予买方,作价为18亿元。

“接盘侠”深圳市三维都灵汽车销售服务有限公司究竟是何方神圣呢?

公众号车议汇一大早扒出来的结果是:这是一家主营比亚迪新能源汽车的深圳经销商,其4S店更是全国样板店。深圳市三维都灵汽车销售服务有限公司成立于2003 年 11 月13日,注册资金 1500 万元人民币,2007年9月,公司在香蜜湖渡假村联合华鹏汽车交易广场,建成比亚迪汽车 4S 店,是唯一的一家全国样板店。

对于一家汽车经销商接盘,接盘恒大冰泉,究竟目的为何、以及如何操作,一切都待解!

根据公告,恒大同意相关企业在维护恒大品牌、不扩大使用范围,不得转授权他方使用及造成负面影响之前提下,于交割日后的5年内可继续使用“恒大冰泉”商标及在公司名称中使用“恒大”字样。

5年内拥有“恒大冰泉”的商标使用权,5年后将不再可以使用,无论是对于恒大冰泉,还是接盘者而言,都是要把握的时间点,否则现在打不下基础,未来品牌转换也有难度。而这段时间,最好能把恒大冰泉此前的传播投放价值最大化一些!

市场总是风云变幻,曾经3年时间,轰轰烈烈犹如昨日,而市场总是如此残酷!

对于恒大冰泉的具体未来会如何,一切只能留给时间了!


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